[ 專欄 ] 「如何成為擅長自我行銷的朋友」濕情畫意社團講座心得感想

★ 撰稿：Schung / 潤稿：Laird

Caliburn Studio 美術 Schung 參加了【濕情畫意教學講座-6月台北場】「如何成為擅長自我行銷的朋友」，邀請到的講師為楊家宇（Simon）， Simon 過去曾經手「東港的初夏之櫻」、「前進吧！高捷少女」等角色行銷工作，並經營「空氣少女注意報」以及「希萌創意」等品牌，在講座當天傳授業界行銷學與市場分析的秘辛！

這篇文章特別將 Schung 的心得稍作整理，分享給需要的開發者，希望對你有所幫助:D

Schung 粉絲團

Schung

★ 何謂行銷

行銷的目的即是在滿足需求，且對象即是市場

大致上分為兩種情況（以討論創作領域為主、不細分）

A - 生產導向（專注自我生產）
B - 市場導向（尋找環境話題）

目前普遍來說行銷主要偏向「市場導向」，亦即先從市場找尋較熱絡的話題，發現與自己的生產行為相關性較高後再進行生產並發佈到平台，從中發掘更多的市場需求。

「市場上沒有的東西、可能是藍海，也有可能是沙漠」
--- 即使發現需求，亦須經營手段。

然而、要分析市場，急需要找出鄰近事業群，並且對市場進行定位&切割，進而擬定策略、取得競爭優勢。

*競爭優勢：即獲利高於平均（廣泛一點還可以推廣到市佔率）

為了競爭優勢、可以從主觀切割市場層面的角度去分析，一般而言可藉由「差異化」與「低成本」來達到目的。

*低成本：人人皆有但我最強

*差異化：人人皆無只有我有

美術筆記原稿

★ 平台選擇

網路社群平台眾多，每個客群不盡不同，選擇符合自己需求的平台經營，例如：

1. PIXIV 偏日系

2. Artstation 以歐美為主

P.S. 基於隱私需求，繪師有名氣後會比較喜歡使用 Plurk （噗浪），提供參考。

★ 鄰近事業&定位、切割

在把握相關性的前提下，我們可以對市場進行主觀切割、定位，例如：

以【原創or非原創】以及【簡單or精緻】來做簡單劃分，只是讓自己可以做一個粗略的定位、並且選擇初步的經營方向，而定位來說我們就能夠用一些元素作為定位標準，像是ㄌㄌ（蘿莉）、獸人、巨乳等等。

★ 差異化 / 低成本

從畫圖的角度來說、「差異化」大致上可以解釋為「獨特性」，而「低成本」的概念則是從創作主題、風格、概念等模仿（當然是以不侵權為前提）作為基礎。

P.S. 二創本身就一直是灰色地帶，以創作者的角度來說算是比較沒有保障的範圍。

美術筆記原稿

★ 從「低成本」到「差異化」

以漫畫家比村奇石為例，《魔性の潮》的題材為二創，屬於「低成本」。

而比村的作品以藍色調作為特色（魔性？）、且沿用其特色到下一個原創作品《月曜日のたわわ》，即是「差異化」。

當然、跟前面所說的一樣，低成本也可以是畫風、或是一堆性質、概念，像是最近人氣很高的《動物朋友》，或許就可以用低成本的思考做出《植物朋友》 (?) 類型的創作。（大概吧XD）

屆時我們可以用比較理論化的方式找出定位元素（或是印象），例如：藍色調、巨乳。

美術筆記原稿

★ 補充資料

以下提供關鍵字，有想要深入了解講座提到的各種名詞及概念的朋友歡迎利用:)

1. 波特五力

2. 策略兩難

「策略需要承諾、但是未來是未知的」
--- 有可能會因為對選擇錯誤的策略而導致失敗、成功的策略需要配合市場，也有可能在最後才知道是錯的。（最好減少競爭、但是競爭無法避免）

P.S. 換句話說，走向「合作」或許是避免競爭的最好途徑！

3. ACG 產業鏈

（簡單）---角色->小說->漫畫->音樂->遊戲->動畫---（困難）

對於創作者而言、可以盡可能的從最簡單的部分開始著手（低成本）。

當然、如果真的到了最後，也可以依自身狀況決定是否要對其中的某些部分做取捨。

美術筆記原稿

★ 後記

感謝 Schung 製作的精彩筆記並分享出來，也希望我的潤稿能清楚表達給大家認識「行銷」這個非常不簡單，同時也是各界非常關注的議題！

網路時代大家都在拼流量、拼點閱，不過若能注意到一些小細節，相信可以讓你社群媒體的追蹤數與觀眾黏度更上層樓喔 > <

by Laird

6/17 講座會後合照紀念